Успешную стратегию можно разработать, если по частям рассматривать всю картину окружающего вас рынка и вашу компанию в частности. «Слона нужно есть по частям», поэтому я рекомендую изучать себя по следующему стройному плану. Если нужны пояснения, как пользоваться этим планом, звоните, поделюсь. Итак, основные вопросы, которые помогут разложить по полочкам себя, своих конкурентов, продукт и потребителя. […]
Автор: Ирина Хомутова
Золотые правила успеха
Что мы должны знать о восприятии клиента, чтобы договориться с ним. Я хочу вам предложить внимательно отнестись к каждому пункту, потому как все вместе они дают очень мощную возможность значительно увеличить эффективность ваших продаж. Люди слушают, но не слышат. Люди смотрят, но не видят. Это относится ко всему, что нас окружает и в том числе […]
7 способов увеличения продаж и привлечения клиентов
Хочу поделиться с вами наработками, резюме по всем основным медиа, которые применяются наиболее часто. Любой из этих каналов может принести вам хорошие продажи, привлечь много клиентов, если каналами правильно пользоваться. И наоборот, можно «убить» канал, полностью обнулить его результативность для вас, если не то и не так сделать с вашим рекламным сообщением. 1 способ повышения […]
Вредные советы
Несколько вредных советов для директора компании. Или как убить время и закопать рекламные деньги. В рекламе разбираются все! Те, кто думает иначе, хотят взять с вас денег «ни за что». Работайте в режиме «еще вчера», в состоянии усиленного режима. Команду этот ритм бодрит. Мучайте дизайнеров, пусть каждый новый вариант будет хуже предыдущего. Дождитесь этого последнего […]
Для работы с ТВ нужно знать
Для достижения эффекта в области телерекламы, необходимо иметь в виду следующее: Привлечь внимание зрителя надо в первые пять секунд, иначе интерес пропадет. Телерекламу лучше построить так, чтобы она не заставляла думать, а помогала сразу воспринять ее суть. Сюжет лучше построить не вокруг неживого предмета, а вокруг человека, пользующегося им. Не надо многословия — каждое слово […]
Инстинкты в рекламе
Инстинкты в рекламе. Через «хочу жить и боюсь смерти» можно продать практически все. Подробнее об этой самой важной теме. Я уже говорила об инстинктах и их значении для рекламы. Об этом можно и нужно говорить очень подробно и очень много, потому как именно на понимании или на отсутствии понимания зиждется успех бизнеса, от этого зависят […]
Какой должна быть продолжительность рекламного ролика
Приемы повышения эффективности радио ∙ 15, 30 или 60 секунд? Какой длины должна быть радиореклама? Длина радиорекламы должна быть такой, чтобы она доносила все то, что ваша компания хочет сказать потребителю. Не больше, но и не меньше. Используйте 15-секундное объявление, когда: У вас есть невероятно мощное короткое сообщение. Не стоит пытаться сделать его длиннее в […]
Какой должна быть реклама
Какой должна быть реклама? Эффективное воздействие рекламы достигается в тех случаях, когда известны характеристики аудитории, к которой она обращена, и выбраны специально разработанные аргументы для этого случая. Первоначально следует определить, насколько условия рынка отвечают оптимальному воздействию рекламы. С этой целью анализируются объективные и субъективные факторы, касающиеся состояния рынка, объекта продвижения, покупательского спроса и аудитории. Рекламодателю […]
Манипуляция инстинктами дает вашему продукту добавочную стоимость
Если вы хотите по-настоящему лояльную аудиторию, которая свято верит, что Actimel нужен для иммунитета, БАДы улучшают память, а накипь не будет образовываться в стиральной машине именно благодаря технологиям Tide, вам тоже нужно научиться манипулировать. Манипуляция – это основа успешной рекламы. Для этого вы сначала должны точно определиться с вашим потребителем, а потом залезть ему в […]
О чем нужно подумать, приступая к продвижению
Приступая к разработке концепции рекламной кампании необходимо, прежде всего, получить для себя ответы на ниже следующие вопросы, если вы намерены получить рост продаж вследствие рекламной кампании. Конечно, если ваша задача просто помочь менеджерам по рекламе различных агентств, медиа (газет, теле- и радио-каналов, наружников и индорщиков) достичь плановых показателей по их продажам, то вы можете смело […]