ENGAGEMENT-ТРЕНИНГИ TALENT-TO-VALUE IN ACTION

ПРОГРАММА ТРАНСФОРМАЦИИ КЛИЕНТСКОГО ОПЫТА

Руководители успешных компаний знают, как гарантировать конкурентоспособность бизнеса. Ключевым фактором здесь являются инвестиции в развитие soft skills персонала. Эффективно управляя процессами раскрытия коммуникативного потенциала сотрудников, компании реализуют свою стратегию в долгосрочной перспективе. Школа развития эмоционального интеллекта является частью практики консультационных услуг Khomutova & Partners.

Главной составляющей успеха компании и достижения высоких результатов является эффективная работа сотрудников контактной зоны Медицинского подразделения Санатория. Комплексная работа постановки клиентоцентричного сервиса  ставит перед собой следующие задачи: повышение конкурентоспособности Санатория и результативности работы системы в построении долгосрочных отношений с клиентами, формирование системы эффективного взаимодействия сотрудников с пациентами, увеличение притока новых и повторных пациентов, построение системы эффективных коммуникаций, устранение существующих недочетов, внедрение новых бизнес-решений и оптимизация всех важных подсистем с целью достижения плановых показателей Санатория и его устойчивого развития.

Предлагаемый нами комплекс психологических инструментов развития персонала может стать фундаментом для решения различных бизнес-задач в сфере раскрытия потенциала специалистов клиники, оптимизации процессов принятия управленческих решений, управления конфликтами, стресс-менеджмента и повышения эффективности коммуникаций.

ENGAGEMENT–ТРЕНИНГ – это современная форма интерактивного обучения с применением авторских методик на основе реальных практических кейсов с минимальным количеством «книжной» теории, целью которого является развитие компетентности и устойчивых профессиональных навыков участников, в результате чего формируются знания и умения, позволяющие самостоятельно решать поставленные задачи.

ENGAGEMENT-ТРЕНИНГИ

УСЛОВИЯ

В рамках деловой программы Всероссийского форума «Здравница 2022» Khomutova & Partners предоставляет участникам специальные условия проведения обучения сотрудников медицинского подразделения Санатория.​

Специальная цена

Специальная цена для участников Всероссийского форума «Здравница 2022»: 248 000 руб. 198 000 руб. / 1 объект

ПРОГРАММА

«ПАЦИЕНТ НАВСЕГДА»

  • «Пациент навсегда» — как добиться спокойствия, уверенности и доверия пациента к Медицинскому центру Санатория и сотруднику контактной зоны.
  • Барьеры и мотивы архетипических моделей. Работа с клиентами в зависимости от типа, психологии, возраста, проблематики обращения, стоимости услуг.
  • Особенность Санаторно-курортных и медицинских услуг в целом. Ятрофобия и ипохондрия. Когнитивная психология пациента.
  • Химия эмоций. Новый взгляд на привычные эмоции и перемену настроения.
  • Понимание принципов работы нейромедиаторов. Нейрофизиология и триединство мозга.
  • Адаптивность коммуникаций с учетом проблематики обращения клиента-пациента.
  • Коронакризис – как он сказался на восприятии, мотивации и поведении клиентов.
  • Роль сотрудника контактной зоны в формировании лояльности. Формула доверия: эмпатия, забота, вовлеченность, убежденность, детальное информирование.
  • Виды эмпатии и методы ее развития.

КЕЙС-СТАДИ

  • Групповая работа по формированию эмпатической карты барьеров, страхов и мотивов пациентов.
  • Развитие предикативной эмпатии через понимание глубинных мотивов и разработка типовых решений для формирования устойчивой лояльности и предотвращения негативных коммуникаций в различных ситуациях.

ЧТЕНИЕ ПАЦИЕНТА И ПОДСТРОЙКА

  • Чтение пациентов: язык тела, интонация, мимика. Подстройка к пациенту и управление его состоянием.
  • — Адаптация коммуникаций с учетом специфики канала восприятия пациента.
  • 7 элементов, из которых складывается впечатление о сотруднике контактной зоны: внешний вид, манеры, жестикуляция, мимика, темп, интонация, речь.
  • Принципы построения успешных коммуникаций с первичным пациентом, позволяющих преодолеть сомнения, сформировать лояльность, защитить стоимость дорогостоящих медицинских услуг.

ЭМПАТИЧЕСКОЕ КАРТИРОВАНИЕ

  • Групповая работа по кейсам Санатория (типовые ситуации основываются на базе предварительного анкетирования сотрудников).
  • Распознавание состояния клиентов с целью адаптации коммуникаций и проработка соответствующих типовых ответных реакций сотрудников, повышающих лояльность.

ЭФФЕКТИВНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ И УБЕДИТЕЛЬНАЯ АРГУМЕНТАЦИЯ

  • 4 приема защиты стоимости комплексных программ и дорогостоящих услуг. Инструменты убедительного предложения расширенной оздо-равливающей программы для пациентов.
  • Алгоритм результативного ведения клиента к покупке дополнительных услуг, сопутствующей продукции медицинского центра. Управление вниманием и инициативой в разговоре. Типы восприятия информации.
  • Презентация услуг и приемы убедительной аргументации. «Вербальные картинки». Критериальные слова. «Детальность». «Альтернативное предложение».
  • Отличие телефонных переговоров от личного общения. Корпоративный стиль телефонных переговоров. Техники повышения качества передачи информации по телефону.

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ОТРАБОТКА НАВЫКОВ

  • Парная работа по тренировке техник подстройки и презентации услуг.
  • Развитие навыков считывания пациента и адаптация стиля коммуникаций, скорости, использования критериальных слов-мотиваторов и пр. с целью построения максимально комфортных и понятных для клиентов консультаций на всех этапах.

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ И СПОСОБЫ ПРЕДОТВРАЩЕНИЯ КОНФЛИКТНЫХ СИТУАЦИЙ

  • Пять принципиальных моментов, почему платежеспособные пациенты не возвращаются. Вопросы-триггеры. Конфликтогены.
  • Алгоритм работы с возражениями: активное слушание, выявление причин разногласия, эмоциональное присоединение, парирование возражениям. Обоснование ценностей и преимуществ пациента.
  • Баланс интересов Санатория и пациента. Выбор позиции для общения с пациентом в любой конфликтной ситуации.
  • Как справиться с давлением и критикой. Принципы работы с жалобами и рекламациями.
  • Психосаморегуляции. Профессиональные рабочие установки. Способы нейтрализации негативных эмоций.
  • Модель «сопереживание» — снижение эмоционального напряжения. Приемы психологической защиты сотрудника от стресса.

КЕЙС-СТАДИ

  • Парная работа и групповое обсуждение по кейсам, основанным на предварительном анкетировании специалистов.
  • Отработка конфликтных, стрессовых ситуаций и сложных вопросов, возникавших в ходе работы с пациентами.
  • Разбор по каждому сотруднику заранее полученных ситуаций.

РЕКОМЕНДАЦИИ ПРЕДОСТАВЛЯЮТСЯ В ТЕЧЕНИЕ 20 РАБОЧИХ ДНЕЙ ПОСЛЕ ПРОВЕДЕНИЯ ОБУЧЕНИЯ

  • Руководитель получит письменные рекомендации в формате экспресс-аудита, основанного на анализе данных, выявленных в ходе работы с сотрудниками, присутствующими на тренинге.
  • Рекомендации касаются необходимости внедрения определенных внутренних изменений, защищающих Санаторий от внутренних угроз.

ИНФОРМАЦИОННАЯ ПОДДЕРЖКА 1 МЕСЯЦ

  • Удаленное информационное сопровождение участников тренинга в формате online коучинга.

 

  • Позвоните по т. +7-964-533-7770
  • Напишите info@homutova.ru
  • Или оставьте свою заявку через эту форму. Мы подготовим для вас подробную Программу и пришлем ее в кратчайшие сроки.
Пролистать наверх